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海南 通過(guò)電話挖掘與鎖定客戶(hù)需求

1、了解決策者或采購(gòu)者

2、提出解決方案與塑造產(chǎn)品價(jià)值

數(shù)據(jù)、人物、時(shí)間、講故事

感性表達(dá)證明產(chǎn)品價(jià)值

測(cè)試成交的具體方法

建立親和力的十一種方法

1、贊美法則

2、使用客戶(hù)的口頭禪

3、重復(fù)客戶(hù)的講話

4、情緒同步

5、語(yǔ)調(diào)與語(yǔ)音同步

6、生理狀態(tài)同步

7、語(yǔ)言文字同步

8、信念同步

9、例同法

10、借喻法

11、幽默表達(dá)

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